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選國(guó)產(chǎn)led燈珠要價(jià)格好還是選統(tǒng)佳led燈珠要品牌好?
上個(gè)月,我在維護(hù)客戶時(shí)問(wèn)我的一個(gè)客戶朋友:你上次拿樣品時(shí)說(shuō)的那個(gè)大功率燈珠的國(guó)外訂單定下來(lái).已經(jīng)采購(gòu)了嗎?記得他當(dāng)時(shí)很快在QQ上給我作了回答:是的,已經(jīng)買(mǎi)了,你們的大功率Led燈珠價(jià)格太高了,還要款到發(fā)貨.我知道像他這樣的私營(yíng)企業(yè)老板喜歡比價(jià),但是也不好和他說(shuō)太多,只好跟他說(shuō),我們的產(chǎn)品品牌定位和品質(zhì)不同,以后有什么大功率Led燈珠需要我們配合的,可以來(lái)找我。
過(guò)了幾天,突然在QQ上接到他的留言,袁兄弟,趕緊給我準(zhǔn)備9K的上次一樣1W大功率lED燈珠,條件是要向之前的那批樣品品質(zhì),亮度在110-120lm,不能有明顯光斑,而且價(jià)格在2元以下,我當(dāng)時(shí)驚訝了一下,按當(dāng)時(shí)的樣品,90-100lm,2元能做就相當(dāng)不錯(cuò)了.還這么多條件 ,但我還是跟工程做了確認(rèn)上批的那個(gè)樣品,并和倉(cāng)管做了溝通,去查了有沒(méi)有現(xiàn)貨.就在這時(shí),客戶打電話過(guò)來(lái)說(shuō)款已經(jīng)打過(guò)來(lái)了,讓我們趕緊去查一下,盡快發(fā)貨,急.還好,這個(gè)規(guī)格我們倉(cāng)庫(kù)還有庫(kù)存,我于是趕緊讓倉(cāng)庫(kù)把這批大功率Led燈珠給發(fā)了,此時(shí)已經(jīng)是快到下班時(shí)間了,我看著倉(cāng)管檢查貨并打包發(fā)貨后,接著就把快遞單號(hào)發(fā)在了他的qq信息上.此時(shí),他一直在那邊的qq上等,看到我把單號(hào)發(fā)給他,他也舒了一口氣.然后,他也把事情的經(jīng)過(guò)給我講了出來(lái),因?yàn)樗洗谓拥倪@個(gè)單,是個(gè)長(zhǎng)期外貿(mào)客戶,客戶總體來(lái)說(shuō)大功率Led燈珠量大穩(wěn)定,就是價(jià)格壓得較低,但他也不想丟掉這個(gè)老客戶,于是他在我上次給他寄樣品確認(rèn),并報(bào)價(jià)后,他又找了兩家中山的大功率Led燈珠供應(yīng)商并要求提供樣品和報(bào)價(jià)單.其中有一家的1w大功率Led燈珠價(jià)格比我們便宜接近一半,他衡量再三,綜合成本想低些,想低成本些做此客戶,因?yàn)槭莻(gè)老客戶,估計(jì)此批質(zhì)量低點(diǎn)點(diǎn)驗(yàn)收應(yīng)沒(méi)多大問(wèn)題,于是,他把中山那邊的大功率Led燈珠收貨后就拿來(lái)做成樣品寄給客戶,準(zhǔn)備確認(rèn)好就采購(gòu)1w大功率Led燈珠按訂單生產(chǎn)。誰(shuí)知客戶在收到樣品的第二天就給他打電話,說(shuō)此批樣品只有亮度能達(dá)到要求,光斑大,光衰也大,不能接受,要求按以前的品質(zhì)做,才能驗(yàn)收,否則中止與他的長(zhǎng)期合作.對(duì)于客戶對(duì)此大功率Led燈珠產(chǎn)品的完全不接受.我那客戶朋友說(shuō),他再也不敢用便宜大功率Led燈珠了。
于是我跟他說(shuō),也不要這樣講,你現(xiàn)在做的外貿(mào)單,長(zhǎng)期走的大功率Led燈珠做成成品量大,中山那邊的貨也有他們的優(yōu)勢(shì)啦,而且價(jià)格便宜不少,你可以賺多些嘛.不過(guò),像這樣朋友一樣的大功率Led燈珠問(wèn)題在我們led業(yè)界是常有的事,再加上整體led行業(yè)的需求不明朗,都想維護(hù)好客戶,并降低些成本,以爭(zhēng)取多些企業(yè)利潤(rùn).但客戶每次要大功率Led燈珠樣品確認(rèn),有指定要求,而且規(guī)格要求也都比較高,別家質(zhì)量上做不到,而事后又要求我們救急-已經(jīng)是常有的事,買(mǎi)了,總以為老客戶不會(huì)太計(jì)較,老客戶好過(guò)關(guān),當(dāng)然,價(jià)格能控制的便宜是比較好,只是要求我們?nèi)蚱放普龔S生產(chǎn)的大功率Led燈珠像一些小企業(yè)一樣的價(jià)格便宜是不可能的。
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